這個(gè)方法是指營銷員所提問題便于木材粉碎機(jī)客戶用贊同的口吻來回答，也就是說，營銷員讓木材粉碎機(jī)客戶對其營銷說明中所提出一系列問題，連續(xù)地回答“是”。然后，等到要求簽訂單時(shí)，已造成有利的情況，好讓木材粉碎機(jī)客戶再作一次肯定答復(fù)。如營銷員要尋求客源，事先未打招呼就打電話給新木材粉碎機(jī)客戶，可說：“很樂意和您談一次，提高公司的營業(yè)額對您一定很重要，是不是?”(很少有人會(huì)說“無所謂”)，“好，我想向您介紹我們的某產(chǎn)品，這將有助于您達(dá)到您的目標(biāo)，日子會(huì)過得更瀟灑，您很想達(dá)到自己的目標(biāo)，對不對?”……這樣讓木材粉碎機(jī)客戶一“是”到底。運(yùn)用連續(xù)肯定法，要求營銷人員要有準(zhǔn)確的判斷能力和敏捷的思維能力。每個(gè)問題的提出都要經(jīng)過仔細(xì)地思考，特別要注意雙方對話的結(jié)構(gòu)，使木材粉碎機(jī)客戶沿著營銷人員的意圖作出肯定的回答。