1)木材粉碎機(jī)客戶的規(guī)模和預(yù)算：企業(yè)的規(guī)模和用于指定產(chǎn)品和服務(wù)的預(yù)算，簡單的說木材粉碎機(jī)客戶準(zhǔn)備花多少錢。糟糕的情況是其實木材粉碎機(jī)客戶買不起你的產(chǎn)品，所以根本不是你的機(jī)會。

　　2)木材粉碎機(jī)客戶的資金狀況和信譽(yù)：在中國這是尤其要考慮的因素，有些木材粉碎機(jī)客戶在一開始就會明確的告訴你，可能要一年后才付你的貨款，即使你非常相信木材粉碎機(jī)客戶的信譽(yù)，你還是不得不考慮你的現(xiàn)金流能否支持這單生意。如果木材粉碎機(jī)客戶的信譽(yù)有問題，那100%不是你的潛在木材粉碎機(jī)客戶。

　　3)產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)能否滿足木材粉碎機(jī)客戶的需求：如果公司的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)的水平與木材粉碎機(jī)客戶需求差距不大，你還可以以專家的身份和顧問銷售的方式來影響木材粉碎機(jī)客戶的采購標(biāo)準(zhǔn)，縮小之間的差距。但如果差距太大，那放棄恐怕是明智的選擇，

　　4)與木材粉碎機(jī)客戶關(guān)系緊密程度：這點(diǎn)大家容易理解，老木材粉碎機(jī)客戶就比新木材粉碎機(jī)客戶的風(fēng)險要小的多。

　　5)競爭對手的優(yōu)勢和劣勢(產(chǎn)品、價格、服務(wù))：競爭恐怕是商業(yè)活動中無法回避的現(xiàn)象，分析與競爭對手之間在產(chǎn)品、價格、服務(wù)方面的優(yōu)勢和劣勢，有助于了解本企業(yè)在這個項目中的成功把握有多大?不同的項目，雙方的優(yōu)勢和劣勢都是在不斷的變化當(dāng)中。

　　6)進(jìn)入的時機(jī)：一般來說木材粉碎機(jī)客戶銷售，進(jìn)入的愈早，可以與其建立關(guān)系，影響木材粉碎機(jī)客戶的采購標(biāo)準(zhǔn)，成功的概率就愈大。

　　7)能否帶來的其它商機(jī)：這是個打市場贏得知名度的訂單，就是競爭再激烈風(fēng)險再大也要上，如：這是個奧運(yùn)會的項目。